Ehrliches Update
Im letzten Newsletter hab ich dir gezeigt, wie du mit einer Value Ladder den LTV deiner Kunden erhöhen kannst – also wie du dafür sorgst, dass sie nicht nur einmal, sondern mehrfach bei dir kaufen.
Heute geht’s um die andere Seite:
Wie du beim ersten Kauf direkt mehr rausholst.
Das Stichwort dafür lautet: AOV (Average Order Value).
Denn wenn du schon Ads schaltest, Zeit und Budget reinsteckst, dann willst du doch, dass sich jeder einzelne Besuch auch maximal lohnt, oder?
Und genau da kommt der AOV ins Spiel:
Er zeigt dir, wie viel Kunden durchschnittlich pro Bestellung ausgeben.
Je höher der AOV, desto mehr Umsatz bei gleichbleibendem Traffic.
Was viele Shops komplett vergessen:
Bundles.
Ich hab schon öfter den Satz gehört:
"Ich hab doch gar keine große Produktpalette – was soll ich denn nach dem Kauf noch anbieten?"
Und genau da liegt quasi der Denkfehler:
Nicht jeder Hebel muss nach dem Kauf greifen.
Wenn du nur ein Produkt hast?
Pack es dreimal in ein Bundle.
Mach ein Vorteilspaket draus.
Gib einen Mengenrabatt.
So gibst du deinen Kunden einen Grund, direkt mehr zu kaufen – beim ersten Mal.
Mach aus einem Bestseller ein ganzes Angebot – und heb den AOV.
Ich selbst habe das Ganze in meinem eigenen Shop umgsetzt:
Früher gab es in meinem Shop nur einzelne Kurse.
Heute gibt es passende Bundles:
- Klaviyo-Bundle für Shopify-Shops
- Agentur-Bundle für Selbstständige
- Template-Bundle mit allen Vorlagen
Und was passiert?
Ein Teil der Kunden kauft nicht mehr nur für 100 € ein, sondern direkt für 400 bis 800 €.
Beim ersten Kauf.
Bundle Übersicht in meinem Shop
Und das Gleiche sehe ich bei anderen Shops:
Die besten E-Com Brands haben eigene Bundle-Seiten, direkt in der Navigation verlinkt.
Weil sie wissen: Ein bestimmter Prozentsatz der Kunden will mehr.
Und wenn du ihnen das passende Angebot machst, sagen sie nicht Nein – sie sagen: "Nice, ich nehm gleich alles."
Bundle Beispiele von Huel & Waterdrop
Mein Tipp:
Überleg mal, welche Produkte du logisch bündeln kannst.
Mach ein gutes Angebot draus. Und sorg dafür, dass man es auf deiner Seite auch findet.
Der AOV steigt vielleicht nicht von allein.
Aber Bundles sind ein verdammt guter Anfang.
Link Lockdown
Eine Sammlung von Links zu Dingen, die ich teilenswert finde.
Josh
